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豪华品牌一线销售聊价格战:奔驰优惠涨到7万 宝马同城4S店相互压价

来源:腾讯网    时间:2023-08-31 16:47:44

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豪华品牌一线销售聊价格战:奔驰优惠涨到7万 宝马同城4S店相互压价

进入8月后,从特斯拉到极氪、蔚小理等等全员降价,整个20万以上新能源市场字面意义上的打成了平安县城。但是相比于新能源这边打的如火如荼,传统豪华品牌却非常安静。这次也邀请5位主流豪华品牌销售,一起聊聊到了8月的价格战,他们情况怎么样。

选题拆分:


(资料图)

1,8月进店量环比7月上涨还是下滑,是否有被价格战冲击到?

2,你们品牌有哪些新能源车型,哪个卖的最好?

3,环比前两个月优惠幅度怎么样,哪些车型优惠幅度明显增加?

4,8月厂家是否针对性地给了哪些销售政策,你认为是否有效果?

5,相比于以前,今年本品牌销售最明显的变化是什么?

8月份进店量比7月份环比是上涨的,涨幅大约10%。7月份平均每天进店30组客户的话,8月份平均每天进店33组。新能源的价格战并没有导致进店量的减少。

奔驰的新能源车型有10款,其中6款纯电车型,4款插电车型。纯电车型有EQA、EQB、EQE、EQS、EQE SUV、EQS SUV。插电车型有C350eL、E350eL、S450eL、GLE350e。纯电车型EQE卖的最好,插电车型E350eL卖的最好。

跟前两个月相比,8月份优惠幅度没有明显的变化,优惠都挺大的。主要原因是在目前的优惠幅度下4S店已经亏损非常严重了,大家谁也没那个财力去打价格战了。E级车因为年底退市要换新款的原因,供货量减少,价格比前两个月回升了,少优惠了2万多。

8月份厂家没有给出跟前两个月不同的销售政策,原因同样是现在相比前两个月,市场环境并没有显著的变化。

跟去年相比,最大的变化是盈利能力降低,可以说是由盈利变成亏损。进店客流没有变化,成交量也没有变化,但是同一台车去年优惠2万能卖出去,今年就要优惠7万。

从直观感受来说8月份的进店量跟7月份相比没有变化。为了验证直觉准不准特意查了数据,截至26日当月首次进店客户407,比上个月同期多8批。直觉和数据基本一致。

宝马新能源车型有纯电的i3、i4、i7、iX、iX3和插电式混合动力的535Le,年底会上市全新的纯电iX1。现在卖的最好的是i3车型,10台中能占到2台半。

跟7月份相比,8月的优惠幅度没有明显的变化。新能源车整体优惠幅度也没有明显变化,这其中唯一变化的是iX3比7月份多优惠了4500元。

厂家没有单独针对8月份的政策,但是听销售经理说,宝马下半年会减少供货量降低每月任务数。但是实际没感受到,每个月还是卖那些车,没有减少的迹象。销售经理说厂家降任务是为了拉升价格,但是价格丝毫没有变化,还是那样。

今年跟去年相比最明显的变化是同城之间竞争跟惨烈了,内卷更严重了。同一个客户好几家4S店都在跟进,变着花样的给客户更低的价格。有时候吓得客户都不敢买了,客户觉得目前这个阵势,等等的话还会更便宜。

8月整体进店量截止到21号的数据,相比7月是下滑了30批,其中新能源车型Q4的集客是直接下滑了接近80%,按照往常惯例,8月份的集客是要略高于7月份的。

奥迪体系新能源纯电车型主要有Q4-etron,etron,etron spb,其中只有第一台属于主力车型。目前店内后两款车型各只有一台现车,均是超长库龄。目前店内Q4 etron的月均销量在8台左右。

环比前两个月整体优惠幅度呈现略微放大的趋势,其中A4L,A6L等主销国产车型,价格都略微下滑,Q5L下滑更明显。

现在也没有什么太好的商务政策,这一块我再落实一下,如果需要补充,会在后期的相关内容里及时告诉大家。

今年最明显的变化是,核心竞品品牌不断推陈出新(比如换代奔驰GLCL,换代奔驰E,全新宝马X1等等),而本品外观内饰仍然是老样子还在原地踏步。新能源车型也抢走了很多潜在客户,而同品牌店价格厮杀的越来越惨烈,成交越来越难了,更多的是比拼对于客户的把握能力。

8月进店相比7月下滑20%,销量到今天为止,下滑40%。7月份任务还是完成的相对轻松,8月的客户,又开始犹豫观望了,价格冲击不止来自于新势力,更多的是来自于BBA,尤其是A,简直是贴脸放大!

新能源车型分纯电:XC40和C40,插电混动T8车型有S60,XC60,S90,XC60。其中纯电属于直售,老大难,全国统一价,声量不大,一个月两三个客户奔着安全来买的。新能源主销车型是S90,XC60混动加一起十个能占七个,XC90 T8 十台能能占到3个。

优惠幅度没有什么变化,价格波动最大的属于主销车型XC60和S90,全款已经贴近28万,按揭还可以再申请。

8月没有什么特殊政策,只是在20号之前天猫下定,多1000元卡券(星巴克,盒马鲜生,天猫卡,携程四选一),没什么触动,因为客户要掏500块钱买,对于动辄优惠十万大的车型来讲,并没有多大的冲击。

今年本品牌销售比较明显的变化有两点:一是和奥迪的对打更直接了,奥迪拼杀价格更直接了,奥迪一万一万的甩,客户很难不心动,成交价很贴近,客户能自我说服的不多,转向奥迪的战败今年明显增多;二是新能源纯电加考核了,明明说要厂家直售的,为嘛责任全推给我们!说实话,纯电挺难卖的,希望主机厂能把自己的直售坚持到底!传统思维,真的很难做好直售。

8月进店量环比7月是微涨的,涨幅不多,平均一天多1个,一天也就是5批客流,看客流的表现情况,还没有被价格战冲击到。

保时捷全系一共6款车型,纯电只有Taycan,也基本上没啥竞品,极少数会去看看特斯拉X S或者路特斯高合,大部分客户只考虑保时捷,相不中保时捷的电车还会考虑保时捷油车,至于价格战火爆的新能源目前来看对保时捷没啥影响,毕竟价格差了好多段位。

环比之前2个月优惠幅度是看具体车型,有增有减,优惠加大的,Taycan13个点到16个点,911 10个点到12个点,帕美10个点到12个点。

也有优惠减少的,718 8个点到6个点,macan16个点到14个点,卡宴13个点到11个点。以上都是全款价格,分期再看情况追加优惠2-3个点。

厂家8月没有额外的销售政策,下半年供应量实打实的减少了,价格政策也在陆续的回调,目前来看,价格提升也影响不大,毕竟买保时捷的客户群体就那么多,对价格也不太敏感。

相比于去年,上半年销售最大的变化是价格优惠得厉害,去年除了macan赔钱,所有车型单车都是挣钱的。今年上半年macan优惠确实没那么大了,也就是单车赔的没那么多了,可是挣钱的车开始赔钱了啊,卡宴,帕美,连911价格都是持续的走低。所以厂家从下半年开始,也逐步的减少了中国的供应量,目前来看,部分价格确实是回升了,不如去年,但比上半年好多了。

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